Olen nõus, et on palju faktoreid, mida ettevõte vajab, et ellu jääda. Mis võiks olla kõige tähtsam neist?
Ilmselt peaaegu iga töötaja vastaks sellele küsimusele lähtuvalt oma positsioonist ettevõttes. Müügijuht näiteks, et koolitatud personal, logistikaosakond, et tõhusam ja kiirem tarne kliendini jne. Tegelikult võiks olla kõige õigem vastus sellele küsimusele – kasvatada müüki.
Ei loe, kui hea on ettevõtte toode või kui haritud ja multifunktsionaalne on ettevõtte turundustegevus. Ka see ei oma tähtsust, kui hea suhtleja on müügiinimene või missugune on tema teadmistepagas. Kui kogu tegevus ei kulmineeru koostöö või müügiga, on kõik ikkagi lihtsalt aja ja energia kulutus.
KESKENDUME MÕNELE ENIM LEVINUD VIISILE, MIS VÕIKS VIIA EDUKA TEHINGUNI JA KASVATADA ETTEVÕTTE MÜÜGITULEMUSI.
Suust-suhu turundus on tuginedes uuringutele kõige väärtuslikum ja usaldusväärseim haru, mida potentsiaalsed kliendid eelistavad ükskõik millisele reklaamile. Oluline on teada, miks just teie ettevõtte toode/teenus on konkurentide kõrval sammukene ees ja millist väärtust te esindate, et tekitada kliendis just neid erilisi emotsioone, mis panevad teda oma kogemusest rääkima ka oma lähedastele.
Alustava ettevõttena on hea nipp teha oma toode/teenus unikaalseks ehk siis kättesaadavaks mitte kõigile, vaid teatud sihtgrupile. On ju teada, et inimesed tahavad just seda, mida nad ei saa. Need väljavalitud kannavad oma positiivset emotsiooni edasi ning Sinu kui ettevõtte jaoks on ülesanne täidetud!
Telefoniturundus ehk otseturundus on üks kõige efektiivsematest müügistrateegiatest. See eeldab aga enesekindlust, eelkõige usku oma tootesse ja loomulikult põhjalikku ettevalmistust, mis tähendab tegelikult pikka eelperioodi enne päris esimese müügikõne tegemist. Kuidas alustada?
- Sõnasta lahti oma eesmärk – mida püütakse saavutada?
- Valmista ette küsimused – mida sa sooviks küsida?
- Valmista ette vastused – mida vastaksid eri põhimõtetega inimestele?
- Harjuta – kasuta diktofoni, et saaksid oma reaktsioone läbi mängida
- Visualiseeri – kujutle, milline võiks olla teisel pool liini olev inimene
PS! Hea nipp on lasta kuulajal oma häälega harjuda. Umbes 10-30 sekundi järel on kõige tõhusam jõuda kõne tuumani. Selle aja jooksul on kuulaja häälestanud ennast ennast müüjaga samale lainele.
E-mailiturundus ja müügitekstid on kompaktseks infovahetuseks ja huvi tekitamiseks levinuimaid kaasaegseid turundusmeetodeid. Potentsiaalse kliendiga kontakti astumine nõuab aga rohkemat kui igav ja pikk pakkumine rämpsposti kaustas.
- Keskendu sihtgrupile – millistele tugipunktidele ehitad oma pakkumise üles?
- Leia põhjus – millise probleemi toode/teenus lahendab?
- Kasuta huumorit, kui võimalik – kuidas olla isikupärane?
- Kindlusta, et pakkumine jõuaks tarbijani – mis viisil saavutada usaldusväärsus?
- Pöördu nimeliselt, personaliseeri – kuidas jõuda õige inimeseni?
Tuleks meeles pidada, et e-mail peaks olema lühike ja lööv. Oluline on sõnastada haarav pealkiri ja huvi pakkuv sissejuhatus. Kirja lõpus võiks küsida mõne küsimuse, et kindlustada reaktsioon oma tekstile.
Telefoniturundus ei ole kuhugi kadunud: sellega lihtsalt ei ole aega sul alati tegeleda. Sama on e-meiliturundusega, mis vajab väga spetsiifilisi teadmisi ja strateegilist lähenemist.
Kui Sinu äri ei ole veel väga suur ja Sa ei oma suurt kontoripinda, siis ei ole kõikide funktsioonide täitmiseks alati mõttekas töötajat palgata. Kui müügimehe palkamine pole otstarbekas või hea müügiinimese leidmine tekitab raskusi, siis proovi delegeerida müügitegevused virtuaalassistendile, kes leiab sulle vajalikud koostööpartnerid ja puhub müügikirjadele elu sisse.
Kommentaare ei ole:
Postita kommentaar